효과적인 온라인 마케팅 전략 – 가치 높이기
대부분의 마케팅 업체들은 사업자들을 기만합니다. 그들 입장에서 사업자의 순이익이나 성공 자체는 사실 관심이 없습니다. 그저 1-2개월 이용하고 그만두더라도, 어차피 수십 개의 업체가 그런 식으로 회전하면서 매달 의뢰를 해 오기 때문이죠.
상식적으로 생각하면 쉽습니다. 연봉 2000만 원도 안 되는 담당자가 사업자의 마케팅을 돕고 사업의 순수익을 높인다? 어불성설입니다. 예를 들어, [100만 원에 페이스북, 인스타 2천 클릭, 언론홍보 3건, 유튜브 상위 노출, 파워링크 등 한 번에!!!] 결과는 효과가 없거나, 있더라도 마케팅 비용을 생각했을 때 결과적으로 손해입니다.
성공적인 온라인 마케팅 전략
성공적인 온라인 마케팅을 하기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 상품에 대한 많은 노출이나 트래픽을 높이는 것보다 다른 것에 신경을 써야 합니다. 바로 “가치 높이기”인데요.
광고 혹은 마케팅의 정의
광고 혹은 마케팅의 정의는 무엇일까요? 저는 상품을 노출하면서 그 가치를 높여야 한다고 생각합니다. 유튜브, 인스타, 페이스북, 네이버 노출을 백날 한다고 해서 그게 ‘마케팅을 했다’고 말할 수 없습니다. 노출보다 중요한 것은 ‘가치 높이기’입니다.
한 예를 들어보겠습니다. 매력적이지 않은 한 여성이 있습니다. 이 여성이 결혼하기 위해 아무리 전 세계 매체에 노출되고 길거리에 선다고 해서 남자들이 구애를 할까요? 아닙니다. 이 여성이 구애를 많이 받기 위해서는 남자들이 선호하는 외적인 매력을 키워야 할 것입니다. 그 후에 많은 매체에 노출해야 합니다.
매력을 키운 후에 광고 노출을 한다면, 이 여성에 대한 구애 확률은 훨씬 더 높아질 것입니다. 그전에는 0.1%였던 것이 외적 매력을 가꿈으로써 가치를 높여 3%에 달할 수 있는 것입니다. 30배나 높아진 비율입니다.
네이버 스토어 샴푸 판매 예시
네이버 스토어에서 샴푸를 판매한다고 가정해봅시다. 실제 사례에서 샴푸 제품은 노출량에 비해 상품 구매율은 0.1%입니다. 만 명에게 노출하면 10명이 구매합니다. 반대로, 이 샴푸에 대한 광고 문구를 잘 짜고 랜딩 페이지를 잘 만들며 사람들이 이 제품을 구매해야 하는 이유에 대해 잘 꾸며둡니다. 그 후에 이 제품에 맞는 온라인 채널에 노출하면 구매율은 3%가 됩니다. 1000명에게만 노출해도 30명이 구매합니다. 이 경우 어떤 마케팅이 더 좋을까요? 후자일 것입니다. 전자는 노출을 높이기 위해 많은 비용을 들였기 때문에 큰 손해를 보게 됩니다.
야무진 마케팅의 철학
야무진 마케팅의 경우도 마찬가지입니다. 저희는 너무 많은 문의를 감당할 수 없어서 그 어떠한 온라인 마케팅을 하지 않습니다. 다른 업체들은 의뢰를 받기 위해 수많은 마케팅 비용을 지불합니다. 하지만 저희는 그저 블로그 하나를 스스로 운영합니다. 접속자도 많지 않지만 하루 20-30건의 문의 전화가 옵니다. 그 이유는 앞서 말한 대로 노출은 적지만 가치를 잘 높였기 때문입니다. 이 개념을 믿기 때문에 야무진 마케팅의 마케팅 철학은 일반적인 마케팅 업체와는 크게 다릅니다.
야무진 마케팅의 접근 방식
- 의뢰 업체의 업종에 맞는 무료 컨설팅 진행 후에, 그 업종에 최적화된 마케팅을 추천합니다. 즉, ‘가치 높이기’에 치중합니다.
- 가장 효율이 좋고, 거의 마진이 없는 온라인 마케팅을 진행하여 큰 효과를 보게 만듭니다. 1-2개의 가장 효율이 좋은 마케팅만 집행하는 것을 추천합니다.
- 마케팅 대비 큰 순이익을 얻은 업체는 야무진 마케팅을 전적으로 신뢰합니다. 그리고 성장해나가면서 마케팅 비용을 지불할 수 있는 폭이 커집니다. 이때, 다른 효과 있는 온라인 마케팅을 추천합니다.
- 이 성장한 사업체의 파트너가 되어, 1-2개월 단기적인 마케팅 파트너가 아닌 장기적인 관계로 서로 WIN-WIN 합니다.
'온라인 마케팅 사기, 효과가 없는 이유'에 대해 여기까지 마치겠습니다. 읽어주셔서 진심으로 감사합니다!
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아마 이 글을 보시는 분은 마케팅을 성공하고 싶고, 실패를 배우고 싶어서 글을 보실 것이라 생각합니다.
야무진 마케팅 소개: 링크
야무진 마케팅 공식 홈페이지: 링크
온라인 마케팅 효과 끝. 궁금하신 부분이 있으면 편하게 연락 주시거나 홈페이지를 통해 문의를 남겨주세요.
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