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야무진마케팅 성공 사례 – 초음파 식기세척기
계약이 28건에서 44건으로 늘었습니다!
※ 본 사례는 야무진마케팅 사업자팀에서 실제로 3개월만에 만들어낸 성과입니다.
초음파 식기세척기 대표님 후기
안녕하세요? 매달 60여 곳의 마케팅 대행을 진행하고 있는 야무진마케팅 사업자팀입니다.
맛집도, 헬스장도 아닌, 1대에 최소 400만 원을 호가하는 초음파 식기세척기로 한 달 만에 16건의 신규 계약을 성사할 수 있었는데요.
20년 넘게 입소문과 지인 소개만으로 사업체를 유지해온 곳이다 보니, 원하시는 성과를 만들어드렸을 때 팀원들과 함께 기뻐하던 때가 생각납니다. 오늘은 위 성공사례를 통해, 업종 상관없이 마케팅 성과 2배 이상 볼 수 있는 ‘비법’을 말씀드려볼까 합니다.
특히 입소문, 동네 장사가 아닌 ‘신규 고객’을 원하시는 분들이라면 3분만 집중해주세요.
한 달 만에 44대 팔리는 과정
야무진마케팅과 함께하기 전, 홈페이지부터 자체 온라인몰, 블로그, 인스타, 유튜브까지 해볼 수 있는 온라인마케팅은 전부 시도하고 계셨습니다. 당시 수십만 원의 광고비를 사용하며 ‘노출’에 집중하였지만, 실제 문의는 턱없이 부족했죠.
매일 같이 비용은 나가는데 신규 고객은 전혀 유입되지 않아 마케팅을 할수록 마이너스였습니다. 냉정하게 말씀드리면, 고객 눈에 성능 좋고 저렴한 식기세척기는 널리고 널렸습니다.
이는 “우리 저렴해요, 성능 좋아요, n년 A/S 보장!” 같이 강점만 내세운 콘텐츠로 고객의 눈을 사로잡을 수 없다는 것을 의미합니다. 따라서 제품의 우수성을 드러낼 뿐 아니라 소비자 마음을 읽는 카피라이팅을 사용하여 ‘이런 제품이 있구나’ 인지시켜야 합니다.
저희가 고가 식기세척기를 44대나 판매한 비법 역시 ‘인지’에 있습니다.
야무진마케팅의 6단계 밸런스 이론
숏츠 조회수 평균 1000회 미만? 상담 문의는 21건이 늘었어요.
대부분의 대표님들께서 노출에만 집중하시곤 합니다. 심지어 마케팅 대행사들까지 ‘노출 보장해주겠다’라며 홍보하는 곳도 많죠.
죄송하지만, 저희 야무진마케팅은 노출 보장 대행사가 아닙니다. 저희가 제작한 식기세척기 숏폼을 보시면 평균 조회수가 1000회 미만입니다.
‘노출’ 관점에서 보면 아쉬운 성과입니다. 그러나 낮은 조회수가 무색하게, 숏폼으로 한 달 만에 21건의 상담 문의가 들어왔습니다.
단순히 노출에 집중한 것이 아니라 어떤 고객에게 판매할 것인지, 식기세척기 구매를 염두에 두는 고객의 심리는 무엇인지, 고객이 매력적으로 느끼는 업체의 강점은 무엇인지 등을 고려하여 소비자에게 어떻게 인지시킬 것인지 마케팅 전략을 구상하였기에 얻은 결과입니다.
만약 인지에 대한 고민 없이 블로그 10건, 파워링크, 인플루언서 협찬 등과 같이 노출에만 초점을 맞췄다면? 이전처럼 하루하루 마케팅 비용만 공중분해하였을 것입니다.
‘인지’라는 것이 기본적인 내용일 수 있으나, 그만큼 가장 중요한 부분이기에 여러 번 강조하였습니다. 혹시나 온라인마케팅에 대한 자세한 내용이 궁금하신 분은 아래의 영상을 시청해 주시기 바랍니다.
마케팅 전략 보완으로 월 매출 1억 달성!
여기까지 온라인마케팅 중에서도 ‘인지’ 단계를 보완하여, 월 매출 1억을 달성할 수 있었던 사례를 설명드렸습니다.
우리 업체는 어떤 부분이 부족한지 분석해보고 싶다면, 아래 칼럼을 참고하셔도 좋습니다. (6년 넘게 야무진마케팅에서 고수하고 있는 이론입니다)
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