성공 사례 소개

저희에게 의뢰하신 클라이언트는 ‘연애 강의’ 판매를 위해 저희 서비스를 이용하셨습니다. 일주일에 1~2건씩 팔리던 강의가, 서비스 진행 후 1달 만에 18~20건씩 팔리게 되었습니다.

강의 가격이 50만 원이었기에 매출로 따지면 900만 원 이상의 매출 증가를 이루어냈습니다. 광고대행사에 종사하시는 분이라면 이 수치가 얼마나 놀라운지 아실 겁니다.

매출 증가 비결

샘플 이론

저희 야무진 마케팅에서 개발한 ‘샘플 이론’이 비결이었는데요. 강의나 책 같은 ‘컨텐츠 상품’의 경우 컨텐츠 중 일부를 ‘샘플’로 만들어서 광고로 활용하는 것이 가장 효율적인 광고 방식이라는 이론입니다.

저희가 광고를 맡았던 연애 강의는 매우 다양한 셀링 포인트가 있었지만, 모든 포인트를 조합하여 광고를 만들었을 때는 실제로 구매로 이어지지 않았습니다. 그러나 광고 클릭률은 업계 평균에 비해 3배나 높은 6%를 기록했습니다. 그래서 저희는 15시간 넘는 강의를 직접 다 들어보았습니다.

샘플 이론 적용

저희는 고민 끝에 가장 궁금해할만한 부분을 2~3분으로 편집하여 광고로 만들기로 결정했습니다. 그 결과, 광고를 돌린 지 일주일도 되지 않아 ROAS 2000%를 달성했습니다.

ROAS 2000%라는 것은 광고비 100만 원으로 2000만 원 매출을 만들었다는 뜻입니다. 저희가 세웠던 가설이 통했던 것입니다.

샘플 이론의 실제 사례

니시로 아키히로의 ‘굴뚝마을의 푸펠’

이 샘플 이론 아이디어는 일본의 천재 마케터 ‘니시로 아키히로’가 먼저 사용한 방법입니다. 그는 자신의 동화책 ‘굴뚝마을의 푸펠’을 100만 권 이상 판매한 베스트셀러 작가입니다.

니시로는 판매량이 저조했지만, 책 내용을 모두 공개하는 광고를 통해 판매량을 극대화했습니다. 그 결과, 굴뚝마을 푸펠은 입소문을 타고 100만 부를 찍게 되었습니다.

마트 시식 코너

마트 시식 코너 또한 샘플 이론의 한 예입니다. ‘이 삼겹살 엄청 맛있다’고 외치는 것보다는 그냥 한 입 먹게 해주는 것이 더 효과적이라는 것입니다.

그래서 모든 마트는 ‘시식 코너’를 만들어 샘플을 나눠주고 있습니다.

샘플 이론 적용 시 주의할 점

• 샘플이 별로 중요하지 않은 내용, 남들이 다 아는 내용이어서는 안 됩니다.
• 화장품 회사는 샘플 제작에 원본 제품보다 더 신경 쓰는 경우가 많습니다.
• 컨텐츠 광고 시 가장 자신 있는 부분 1~2가지를 샘플로 만들어 광고에 활용하세요.

이렇게 적용하면, 고객은 광고에서 가치를 느끼고 구매 버튼을 누를 확률이 높아지면서 매출은 자연스레 상승할 것입니다.

마무리

오늘은 저희 영상광고팀이 1달 만에 매출을 20배로 올린 방법에 대해 말씀드렸습니다. 내 상품이 진짜 좋은데도 안 팔린다거나 어떻게 팔아야 할지 모르겠다면, 저희가 알려드린 ‘샘플 이론’을 활용해보세요.

이 이론을 이해하고 있는 광고대행사와 함께한다면, 분명 극적인 매출 변화를 이룰 수 있을 것이라 확신합니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다 🙂

추가로, 광고대행사를 찾고 계신 분들은 아래 링크를 참고해 주세요.